大家下午好!
首先,我代表广州东润网络科技有限公司欢迎各位尊敬的来宾参加今天的论坛，您们的到来我由衷的高兴！您们的到来我们倍感荣幸！
在此，我代表《中国食通网》全体同仁，对各位的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
《中国食通网》在过去4年己结识了很多很多的商业朋友，并为这些朋友提供服务和业务上的合作。广州食通商务服务有限公司是广州东润网络科技有限公司的全资子公司，成立至今，一直致立于研发网络科技领先的技术产品，2003年至今，公司网站--中国食通网 http://www.tw128.com/，截止到2007年6月28日，注册供应商会员75649家，个人会员222193人,网站世界排名在8000名左右，国内网排名在400至700名左右，在电子商务类网站;稳居前14-26名。日平均浏览量130万次-180万次。是电子商务类国内最具影响力和发展潜力的平台。
旗下的中国酒店产业网电子商务平台， http://hotel.tw128.com/，旗下的订房吧网http://www.dingfang8.com/，中央预订系统（简称（GDS））现可向全国7209家以上的酒店，提供实时数据传输和交换服务的能力。截止到2007年6月26日，全国己注册中国联盟的酒店7209家，可查询信息的酒店己超过7209家，客房间总量约为1236313间客房。己加盟签约的酒店有4084家, 客房间总量为683651间客房， 每个工作日以25-35家签约的速度在递增, 力争年底签约8000家，注册酒店会员10000家。加盟的酒店已覆盖国内330个主要城市。
根据发展战略:公司将加速改变从单一电子商务平台服务商，过度到真正成为中国酒店产业联合营销大联盟（Hotel Consortium）简称（HCMC）为酒店产业提供多渠道电子商务服务商，到GDS系统运营商、酒店产业集中采购、酒店产业集中广告发布、酒店产业集中IC充值卡结算的根本性转变。到2008年底，争取在中国酒店产业订房市场进入前1位，2010年，让国外酒店来使用我们中国人自己研发的中国特色的GDS系统,从而成为世界级的酒店、航空、旅游信息综合产品运营商。
今天我在本次论坛的题目是：
联合营销是中国酒店产业必然之路
近年来，伴随着互联网的发展和网络使用者的增加，我国的酒店产业联合会也发展起来，例如：黑龙江省9个主要旅游城市的9家知名酒店成立了"黑龙江旅游酒店联合体"，以加强彼此间的合作，并开展联合促销活动;
1991年，二十几家酒店联手组建了华联酒店集团，各家冠以华联名头形成了以无形资产为纽带的半紧密型经济联合体；由遍布内地、港澳的40多个旅游热点中心城市、具有代表性的46家四星级的酒店组成了中国名酒店组织，它是目前我国规模最大、档次最高的酒店产业联合会。
日前，“青岛市经济型宾馆联合体”宣告成立，首批共20多家经济型宾馆参与，以专门迎接越来越多的旅游散客及大众化旅游团队。联合体以“统一识别标志、统一硬件档次、统一卫生标准、统一服务质量、统一最低价格、统一质量检查”的六统一要求来树立其专业化的社会服务形象，吸引游客入住。同时，为了方便游客查找，该市旅游局还将把这些经济型饭店搬到网上。
四川旅游酒店联合体于2002年成立，由位于四川旅游精品线上的四川成都新蜀联大酒店、九寨沟星宇国际大酒店等6家星级酒店共同发起成立，现已发展到会员单位12家。
总的来说，酒店产业联合会在我国处于起步阶段，其特点是运作模式较为简单，成员酒店数量较少，并且成员酒店主要集中于某一相对狭小的地理区域。而与此形成对照的是，国际知名酒店产业联合会的发展早已超越一国的范围，开展了国际化的经营。
加强单体酒店的联合是我国酒店业最为紧迫的问题之一。在发展路径的选择上，业内人士认为应当以资本为纽带，加速我国酒店集团的发展。但是，由于酒店集团的发展需要大量的资金，必须培养大量有经验的人才，而且规模的扩张使管理难度大幅度提高，因此，酒店集团需要时间来提高自身的能力。
我国目前也存在着较高的制度性壁垒，使得跨地区的酒店发展难以实现，看一下中国目前酒店结构的主导力量，其中最大的应该是国有这一块，无论是酒店还是其它的旅游业形态，国有占很大一部分。但国有酒店目前也是条块分割，高度分散。比如大量的酒店被分散布局在铁路、电信、民航等等部门里。从地方上来看又分散在各个地方的国资委所属的旅游酒店集团这个板块里。纵切横切的结果是，没有哪一家酒店公司或者是酒店集团能够在中国起到一呼百应的作用。而且中国酒店业的经济结构复杂,国有、外资、私有、合资、股份、十分复杂，这些问题的存在，阻碍了我国酒店产业的快速成长。
组成新的产业联合体，受挟持于日益增多的旅行社、订房网络规模，中国酒店联合营销出现了新的变局。其实这个联合体的主要功能是协调成员进行规模销售与分销，在整个系统运做功能上向大的连锁流通体制转变，旅行社、订房网络用更低利润率的产品价格来挟持于酒店给各自酒店带来的价格压力。
与酒店产业以往遭遇的区域受挟于不同的是，现在的联合体中的酒店都是区域性的联合营销，而在此之前，酒店产业进入一个不同市场的时候往往是经过老业态;主要是旅行社、订房网络联合的抵制，这种抵制其实是酒店产业没有真正的业务模式来支撑，所以每次抵制最后都遭到失败。因为即使地方的酒店产业全部联合，他们的酒店采购规模相对于酒店销售来说也是很小的，所以失败是一种必然。而现在的联合体带给旅行社、订房网络全然不同的是相同业务模式的规模。
酒店产业联合体最近的动向来看，它是目前最能给旅行社、订房网络带来市场压力的组织。这种规模优势也是显而易见的，估计旅行社、订房网络感受到的压力在下半年会更加明显。目前“酒店产业”选择的运营模式实际上就是与酒店产业一样的酒店产业联合营销业态，在业态上是一种进步，但在统一采购的货品具体分配以及物流、服务等问题上则存在比较大的技术问题，这是联合体的脆弱之处，它的内部协调难度要远远大于酒店产业或者对酒店的协调。 |
